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Como Garantir Três Vendas Extras por Dia

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Editora: :: Campus
Autor: :: Evaldo Costa
Ano: :: 2005
Páginas: :: 252

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Resumo:

Vendas: Assunto que sempre fará parte do conteúdo a ser estudado por todos os profissionais, das mais diversas áreas. E a cada dia tornando-se parte obrigatória de nossas vidas pessoais.

Posso dizer que este, até o momento, é o melhor livro sobre vendas que já li.

- Como contatar o cliente;

- Como realizar o primeiro contato;

- Como tratá-lo;

- Quando procurá-lo;

- Quem deve procurar o cliente para um contato pós venda: A empresa ( com o SAC ) ou o próprio vendedor ?;

- Formas de manter contato com os clientes no pós venda;

- A atenção que deve ser dada aos não clientes;

Um dos pontos mais interessantes, foram as indicações de como "abordar" o cliente. Quando ir até ele, de que forma trata-lo, que tipos de palavras usar, qual a forma de se dirigir até ele.

E como disse, é incrível como ao ler este livro, fui vendo situações da vida pessoal onde as técnicas utilizadas em vendas são imprecindíveis.

Leitura muito interessante. Super indicada aos que desejam aprender a "se vender melhor".

E acredito: As três vendas extras apresentadas pelo autor, certamente serão um número muito mais baixo do que poderá ser atingido após a implementação de seus conselhos.

  (Ler mais...)



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